Titre :	Organiser sa démarche commerciale : Le couteau suisse de l'action commerciale
Type de document :	texte imprimé
Auteurs :	Leau Jérôme Gandy Jean-Marc
Editeur :	paris : AFNOR
Année de publication :	2010
Importance :	151 p
Format :	21 cm
Langues :	Français (fre)
Mots-clés :	Diagnostic et information - Stratégie, plan d'action commerciale, communication - Mettre en place et gérer une force de vente
Index. décimale :	650
Résumé :	Voici le premier ouvrage conçu comme un recueil de documents pratiques pour les entreprises qui souhaitent organiser et structurer leur démarche commerciale. Les auteurs ont collecté et adapté des dizaines de supports, de modèles types, de check-lists. Ces documents sont tous issus de l'observation des meilleures pratiques en entreprise. Le lecteur pourra donc pleinement se les approprier pour les utiliser tels quels ou les personnaliser. ہ qui s'adresse cet ouvrage ? ہ toute entreprise, et en particulier aux PME. Bien entendu les futurs créateurs trouveront également de quoi bâtir l'ensemble de leur plan d'action commerciale. Enfin, les étudiants des sections économiques et commerciales pourront acquérir une vision plus concrète, plus "terrain" des problématiques de développement commercial vécues en entreprise. L'engagement des auteurs tient en deux points : Faire gagner du temps aux entreprises qui souhaitent se doter d'outils commerciaux réellement utiles. Transmettre également, au-delà des outils, une méthodologie pratique et claire pour structurer une démarche commerciale complète.

Organiser sa démarche commerciale : Le couteau suisse de l'action commerciale [texte imprimé] / Leau Jérôme Gandy Jean-Marc . - paris : AFNOR, 2010 . - 151 p ; 21 cm.
Langues : Français (fre)

Mots-clés :	Diagnostic et information - Stratégie, plan d'action commerciale, communication - Mettre en place et gérer une force de vente
Index. décimale :	650
Résumé :	Voici le premier ouvrage conçu comme un recueil de documents pratiques pour les entreprises qui souhaitent organiser et structurer leur démarche commerciale. Les auteurs ont collecté et adapté des dizaines de supports, de modèles types, de check-lists. Ces documents sont tous issus de l'observation des meilleures pratiques en entreprise. Le lecteur pourra donc pleinement se les approprier pour les utiliser tels quels ou les personnaliser. ہ qui s'adresse cet ouvrage ? ہ toute entreprise, et en particulier aux PME. Bien entendu les futurs créateurs trouveront également de quoi bâtir l'ensemble de leur plan d'action commerciale. Enfin, les étudiants des sections économiques et commerciales pourront acquérir une vision plus concrète, plus "terrain" des problématiques de développement commercial vécues en entreprise. L'engagement des auteurs tient en deux points : Faire gagner du temps aux entreprises qui souhaitent se doter d'outils commerciaux réellement utiles. Transmettre également, au-delà des outils, une méthodologie pratique et claire pour structurer une démarche commerciale complète.