COMMENT FIXER DES OBJECTIFS AUX COMMERCIAUX / Jean Marie MASSAERT

Public ISBD Titre : COMMENT FIXER DES OBJECTIFS AUX COMMERCIAUX Type de document : texte imprimé Auteurs : Jean Marie MASSAERT, Auteur Editeur : ALGER : OFFICE DES PUBLICATIONS UNIVERSITAIRES Année de publication : 1994 Importance : 158 P Format : 24 CM Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : les objectifs commerciaux / les objectifs quantitatifs / les objectifs qualitatifs Index. décimale : 658 Résumé : - évaluation et fixation d'objectifs quantitatifs - la méthode marketing - la méthode de gestion financière - la méthode du front to back - la méthode participative - évaluation et fixation d'objectifs qualitatifs - la description de fonction classique - la description de fonction opérationnelle - la méthode agglo-saxonne - les incentives ou récompenses - les entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs - vendre des objectifs quantitatifs - négocier des objectifs quantitatifs - piloter l'équipe commerciale a l'atteinte des objectifs quantitatifs - piloter le commerciale a l'atteinte des objectifs quantitatifs - vendre l'idée de l’évaluation a l'équipe commerciale - les situations conflictuelles - sur les objectifs quantitatifs et qualitatifs Note de contenu : - Évaluation quantitative - fixation d'un objectif en général - les outils d'évaluation objectifs qualitatifs COMMENT FIXER DES OBJECTIFS AUX COMMERCIAUX [texte imprimé] / Jean Marie MASSAERT, Auteur . - ALGER : OFFICE DES PUBLICATIONS UNIVERSITAIRES, 1994 . - 158 P ; 24 CM. Langues : Français (fre) Langues originales : Français (fre) Mots-clés : les objectifs commerciaux / les objectifs quantitatifs / les objectifs qualitatifs Index. décimale : 658 Résumé : - évaluation et fixation d'objectifs quantitatifs - la méthode marketing - la méthode de gestion financière - la méthode du front to back - la méthode participative - évaluation et fixation d'objectifs qualitatifs - la description de fonction classique - la description de fonction opérationnelle - la méthode agglo-saxonne - les incentives ou récompenses - les entretiens d'évaluation et de fixation d'objectifs - vendre des objectifs quantitatifs - négocier des objectifs quantitatifs - piloter l'équipe commerciale a l'atteinte des objectifs quantitatifs - piloter le commerciale a l'atteinte des objectifs quantitatifs - vendre l'idée de l’évaluation a l'équipe commerciale - les situations conflictuelles - sur les objectifs quantitatifs et qualitatifs Note de contenu : - Évaluation quantitative - fixation d'un objectif en général - les outils d'évaluation objectifs qualitatifs

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